10天筹备聚千人看房,如何重塑郴州代表作?全渠道体系经典操盘案例

2020-02-29

在中国,从北京的国贸、上海的陆家嘴、再到杭州钱江新城,几乎在每一座城市都有一个CBD,驱动着都市经济的繁盛,创造着城市价值。
 
 
而在郴州,万宝国际城就是这样一个引人瞩目的存在;但纵观整个郴州市场,万宝国际城所处的五岭商圈硝烟弥漫,战况激烈,它是如何做到快速实现楼市跳水,拉升1倍房价,树立城市标杆项目的呢?在市场导客难度大、区域竞争激烈的大环境下,万宝国际城在短时间内吸引上千名客户远道而来现场抢房,其营销思路究竟是怎么样的呢?
 
2月28日,華夏百纳行万宝国际城项目组第一负责人何毅受邀参与由華夏百纳行&川海商学院联合举办的线上公益直播公开课,为广大地产界精英解读全渠道体系的经典操盘案例。
 
 

此次何总讲解的项目——万宝国际城位于郴州市青年大道南侧,总占地248亩,总建面70万方,5万方商业配套,65万方住宅总建面,分三期开发。
 
得益于自身定位、设计、规划、地段规划,项目自2012年开始入市,广受好评;当在2013年,万宝国际城因为市场的政策、产品自身的问题、销售的急功近利等各种因素,销售量直线下降。
 
 


与此同时,在出现危机之际,虽然项目自身进行了一系列的自救,但是并不能挽救于水火之中,且愈演愈烈,一度成为市场“逆标杆”,事件的转机一直持续2015年7月,万宝国际城进行第一次百纳行的渠道合作。
 
 
百纳行接手万宝国际城后,负责团队就项目存在的问题进行了梳理分析,明确工作方向,专门制定了一套帮助甲方解决潜在问题的方案;在直播中,何总总结以下几点。
 
万宝国际城当时主要的问题在于产品口碑、工程进度、项目维权、车位等问题上,为解决老业主与项目之间的矛盾,首先是组织专人上门拜访新老业主,仔细询问业主原因以及向业主提供改进方法,及时缓解了甲方与业主之间的矛盾,最终得到了业主认可。
 
 
 ▲万宝国际城鸟瞰图
 
同时,为打造项目的影响力、实现项目销售利益最大化,负责团队该如何实现突围?对此,负责团队经过多重讨论,决定采用造势活动吸引客户眼球,以此打造项目话题度。
 
第一步则是通过软文、网络、朋友圈等多重平台向郴州市场传递4个消息,如下:
 
1、下个月项目开始涨价,切记是真涨,激发客户群体关注。 
2、下个月销售破百套,引起同行关注。
3、万宝国际城将成为郴州的标杆,打造项目价值定位。
4、万宝国际城只有郴州的有钱人才能住的豪宅,引起市场讨论、客户关注。
 
同时对于旗下内场置业顾问、外场置业顾问、水吧客服 、甲方销售进行了系统性的培训,形成思想统一、决策统一、执行统一、目标统一的团队行动。
 

 
期间通过宣传、造势,还可以吸引到多个同行关注,迎来个别项目市场人员踩盘、调研,形成长时间的舆论口水战,进一步加深业内、市场、客户的关注度。
 
众所周知,热点转瞬即逝,唯有不断制造话题才能创造机会、吸引客流,因此,在接手万宝国际城期间,内、外、策三线运用多维度的策划思维、线下行销拓客行动,不断提升了转化率,促进项目成交,得到甲方高度认可和信赖。
 
其中2018年12月30日,经过10天筹备,5天执行,超300名百纳人分散去到11个县、镇,行销拓客,最终实现万宝国际城项目单日收客量2023组,上访量1075组客户,劲销住宅83套,商业17套,日销售总额1.03个亿的火爆销售业绩,引发市场广泛关注。
 
 
 ▲千人看房团火爆现场
 
在整个营销过程中,何总粗略统计2017至2019年,万宝国际城累计销量从2017年的950套,到2018年784套,再到2019年539套,最后到2020年的清盘进行时,足以说明百纳行在代理行业不可撼动的领先地位!
 
 

当然,今天百纳行做出的成就,自然少不了甲方对于我们的充分信任与信心,同时也少不了百纳行三线合一操盘体系在这一过程中发挥的重要作用,未来百纳行将继续不辱使命,创造更加辉煌的业绩!
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