销冠专访丨曹俭龙:以奋斗者的姿态勇往直前,让拼搏掷地有声

2019-12-15

房地产经纪之路漫漫,中途放弃的人很多,而成功永远垂青努力奔跑的人,如果你很有天赋,勤勉会使天赋更加凸显;如果你的才能平平,勤勉会帮你补足缺陷。他始终怀着初心,坚定踏实的积累,在百纳行默默努力,最终突破自我,创造了骄人的业绩,并在2019年里先后三次获得月度销冠荣誉,他就是百纳六部曹俭龙,一个有着壮志凌云,勤勉追梦的百纳人。
 
 
关于专业,他十分努力
 
选择大于努力,平台成就梦想,在没有加入百纳行之前,曹俭龙做过许多类型的工作,水产生意、保安队长、在拍卖行卖古董字画等等......但是在这些行业工作的时候,并没有让曹俭龙实现自己的理想抱负,反而越做越没劲,他意识到自己需要在职业上有一个突破。2018年3月,一个偶然的机会,他看到了百纳行的招聘信息,在入职百纳行之后,他发现这个行业与他想象中的有点不一样。“当时打算入职的时候其实有闪过一丝犹豫,因为大家一直以来对房产行业有许多误解,但是我当时在街上总能看到许多穿着西装的百纳人,身上带着满满的正能量,让我觉得这么多人追随的平台,一定不会差,而入职之后发生的种种也更加坚定了我的选择是正确的,在接触百纳行这个平台之后,更是颠覆了我对房地产行业的改观”曹俭龙说。
 

所谓“万事开头难”,刚加入房地产行业的曹俭龙,一切都要从零开始。刚开始没业绩的时候,他也很迷茫。但幸运的是,对于刚入职的新人来说,百纳行都会有着一系列的新人训课程,比如行业发展与职业规划、房地产基础知识等,让曹俭龙有了更多成长的空间。除此之外,还有专门的一对一师徒机制,教他销售技能和业务知识,他自己也比较勤奋好学,充满干劲,所以很快就从新人时期的迷茫状态中跳脱了出来。他说:“成功贵在坚持,作为一个刚踏入房地产行业的销售新人来说,勤奋和坚持是必要的。哪怕是吃个午餐,看到身旁有人,都可以主动打招呼,加对方微信,无论对方当时是否有这个需求。我们做置业顾问做的就是一个积累客户、积累手中资源的过程,要把手中的资源转换成效益。不会很快就会产生好的结果,这需要有一个过程来达成,因此需要我们去坚持,顶住压力,调节好自己的心态,主动去做好一切该做的事。”
 

正是凭借着这样的信念,在入职的第二个月,曹俭龙就成交了第一个单子,他说:“这让自己充满了成就感,从刚来时的什么都不懂到入职第二个月就成交了一套房子,终于看到自己的付出有了回报,同时也为客户找到了他们心仪的家,深刻的体会到了这份工作的意义。”
 
关于服务,他全心全意
 
在房地产这个行业,客户尤为重要,如何短时间内与客户建立一个相互信任的关系,他认为这就是要靠服务,比如说对待客户热情,这会让客户感觉到的不是冷冰冰的买卖,而是拉近距离、以诚相待。那么客户也会更愿意主动开口说自己的核心诉求,只有客户愿意交流,这场有关房子的“谈判”才可以顺利进行。
 

在曹俭龙看来,客户不分三六九等,只有不同置业需求的差别,所以他对每一位客户都同样尊重、同样重视,不敢丝毫怠慢。
 
在与曹俭龙的交谈过程中,他多次提到“客户至上”四个字,这不仅跟百纳行服务承诺“没问题,为您,我做到。”相契合,更是曹俭龙的服务信条。

 
▲曹俭龙(中)
 
“我上个月有一位客户,是之前在火车站行销到的,这个客户我维护了一年左右,之后他在网上看房子,又问到了我,当时客户人没有在衡阳,其中有很多楼盘的置业顾问都在联系他,这个客户只认可我,回来衡阳第一时间就找到了我,我就带他去了我买的楼盘德源翡翠滨江,我和客户说,我就买在这里了,只有我自己认可的房子,我才会推荐给你,客户看完非常满意,二话不说当天就直接成交了,他说他就是想和我做邻居,客户的举动让我更加明白,只有你全心全意地去对待每一位客户,无论最后是否成交,都能够让自己问心无愧。直到现在,我也还和这位客户保持着联系,客户的信任和支持,是我最大的收获也是我一直以来前进的动力。”
 
关于成长,他感激不尽
 
在曹俭龙侃侃而谈的背后,我们坚信肯定不止于此,能够多次成为销冠,除了专业的服务之外,自身的努力与坚持也必不可少。他还告诉大家,做销售就要耐心的去跟客户沟通,更多的去了解他们的需求;真心为客户服务,换位思考,把客户的事情,当成自己的事情,为客户排忧解难,做好一切服务,让他们置业没有后顾之忧。同时持之以恒行销拓客、积累资源、不管市场行情如何,只要坚持,总会有结果!曹俭龙说道:“我们卖的不仅仅是房子,我们要负责的是客户一生的幸福。帮客户买好了房子,他们一家人其乐融融的在一个自己喜欢的房子里生活是非常幸福的,所以这份工作是很有成就感的。”越努力越幸运,每天都要保持积极乐观的心态去做好每一件事情。
 

一路走来,曹俭龙从一名毫无经验的新人,一步一个脚印,踏实努力,经过两年多的不断拼搏与奋斗,最终站上今日的荣耀舞台。在入职百纳行的这两年时间里,曹俭龙先后多次拿过最佳行销奖、优秀百纳人、个人销售冠军等等,他深知在百纳行这个没有天花板的舞台,成功从来不是简单的一蹴而就,要相信,只要坚持,所有的努力都会苦尽甘来!
 
曹俭龙说虽然获得了三次外场销冠,但这远远还不够,“我的目标是成为今年年度销冠!很感谢百纳行这个大平台,赋予了我不同的人生价值,现在我在百纳行业实现了自己的置业梦,买了一套自己心仪且认可的房子,以后我会继续把房产销售当成自己的事业来做,继续努力!”
 
这个时代从不辜负坚守内心的人,所谓人生开挂,不过是沉淀之后的厚积薄发,愿曹俭龙的销冠之路,可以走得更远!
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