【最佳团队奖】百纳逆战:1+1远远大于2,这就是团队的力量!

2019-12-01

我们是,百纳逆战!
我们的口号是:
逆战,逆战,逆流而战,胜不骄,败不馁;
逆战,逆战,逆流而战,不抛弃,不放弃;
逆战,逆战,逆流而战,心态正,事业成,杀!

 
 团队磨合,冰解冻释 
 
2019年8月,融合了百纳四部及百纳八部的血液,百纳逆战诞生了,但这也是他们新挑战的开始。
 
对于“磨合期”一词,相信大家都很熟悉。新车上路有磨合期,恋爱或婚姻初始也有磨合期,不同团队组合在一起工作,也需要一个互相熟悉适应的时间段,这个时间段也是磨合期。
 
百纳八部和百纳四部,可以说是存在“竞争关系”的两个团队,加上工作习惯、氛围也都不一样,如今要成为一个大家庭,难度可想而知。
 



 
▲百纳四部开大早会
 
首先做的就是,活跃团队氛围,确立团队建设的目标。
 
每天早会时,不可或缺的就是,强调团队整体的重要性,鼓励大家会上积极作分享。同时加紧工作习惯的同步,有计划地工作,细化到早、中、晚等明确时间段的工作铺排,同时要求团队每位成员在工作群里以视频照片形式做汇报,严格监管队员,将工作透明化。
 
当然,认真做好沟通、关爱、激励三个阶段的工作也是必不可少的。
 
慢慢地,通过大家的共同努力,团队的每位成员都学会适应团队的环境和人际关系,确立自己的岗位角色,将个人目标转化成团队目标,并为之奋斗,快速度过了团队磨合期。只有经历了磨合的团队才能更强、更快。
 
项目转变,一波三折
 
团队处于磨合期的同时,百纳逆战的工作上也是一波三折。新团队成立之初,应公司要求,百纳逆战负责人王云峰毫不犹豫带领9个人的团队来到湘华帝景项目。这给百纳逆战带来不小的挑战,因为相对于原来所在的项目,这边项目价格虽然低了不少,但小区品质并不是很理想。
 
不仅如此,他们还要做的就是,将手上的意向客户,从原来的项目转移到湘华帝景,期间花费了不少时间和精力。出街行销、约客户、加班做转发,每天重复着同样的工作......当然,半个月时间里,百纳逆战也是不负众望,为项目带来不少的上访和成交业绩。
 
可就在大家以为艰难期已过,即将迎来春天时,原来九龙湾项目的开发商极力要求他们部门作为主打团队回归,于是他们又被公司重新调回来了。
 

这次回来,他们不仅仅遇到了之前一样的困难点,更严重的是,大家手上的客户大部分都已经在湘华帝景项目成交了,以至于过来九龙湾的时候20多天没有客户。
 
手上没有任何资源,一切从零开始,他们扛住压力的同时,抓紧时间下县城拓客,桂阳、安仁、资兴等县城都可以看到他们的身影。周二周三下县城拓客,周四周五邀约客户,周末促成成交,以此方式循环反复。
 
就这样,没客户、没业绩的他们,不久便成功逆袭成为公司业绩排名第三的团队,10月份,更是以1600多万的业绩,以及150%的完成率拿到了流动红旗,成功揽获了最佳团队奖的荣誉。过去的一个季度里,他们一直在向优秀前进,现在也依然如此。
 
团队力量,势不可当
 
一滴水,只有汇入大海才能永不干涸;一粒沙,只有投入大地,才能凝聚力量;一个人,只有依托集体,才能实现价值。
 
千人同心,则得千人之力。百纳逆战的每个人都如水滴一般,力量却小,却无时无刻不发挥着强大的作用,为团队的发展助力。
 
▲百纳逆战负责人王云峰,2018年2月28日入职百纳行,入职一个月,业绩达270多万,第二个月业绩高达400多万,每月业绩都非常不错。他心态积极且乐于助人,经常帮助没车的同事接送客户,自己客户跟进不过来时就会毫不吝啬分给同事。
 
不论是业绩还是管理方面都很优秀的他,全票通过组长的晋升,在今年5月1日,还成功晋升为团队主管。当然,在带团队方面他也有自己的一套方法,相信在他的带领下,百纳逆战会越来越好。
 
▲作为一名专业的珠宝销售,有着丰富的销售经验的何亚兰,在2018年3月来到百纳行,成为一名置业顾问。虽说初入地产行业何亚兰遇到过不少阻碍,但好在掌握方法技巧的她成功突破,曾五度拿到公司月度销冠,每个月的业绩都是百纳逆战的标杆。同时,她还积极招聘,还经常跟同事分享维护客户、挖掘客户的干货,是百纳逆战的一位标杆人物。
 
▲还有集体荣誉感特别强的刘坤,他非常重视招聘,手上面试人数超80人,同时还积极关注新人的培养,即便不是自己的徒弟,也会帮助他们尽快熟悉工作流程、学习专业、帮忙分析未成交原因等,完美传承了公司“传帮带”的优良传统,在团队中起到了“纽带”的作用。
 
▲以及思维清晰,好胜心强的邓鹏帅,他在带新人上有自己的一套方法,他教过的徒弟,不管在业务能力,还是专业知识方面都进步极快。夸张的是,即使他的徒弟辞职去了别的地产公司上班,还会积极给他介绍客户成交。没错,他就是这样一个脾气倔强,不服输的人气王。
 
不止他们,百纳逆战的每一位都非常优秀,且都在朝着更优秀的目标前进。
 
现在他们还只是15人的团队,但相信不久之后,就会变成25、35、45......的大团队,让我们一起期待他们团结协作,成为百纳行一支无往不胜、所向披靡的勇猛战队吧!
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